失敗！ビジネス文書劇場

「明後日の納品が大変困難に」と「明後日の納品は無理です」とは、どう違うのでしょうか。「大変困難に」という表現では「もしかしたらできるのかも？」という期待を先方に抱かせてしまうかもしれないでしょう？

どうやったって無理なものを、わざわざぼかして言うことはありません。むしろ、ビジネスでの曖昧さはトラブルの元ですからね。ハッキリと無理である旨を伝えましょう。

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最善を尽くして全力で作業すれば間に合うのでしょうか？

私がお客様の立場だったら「じゃあ最善を尽くして間に合わせてください」と言いますねぇ。揚げ足を取られるような表現は使わないようにしましょう。

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まず「申し上げにくいのですが」という表現はビジネス文書ではあまり使いません。

この場合は「誠に恐縮で申し訳ありません」とか「誠に申し訳ありません」で結構です。

そして「納品を４日後とさせていただくことはできないでしょうか？」「何卒ご承諾いただけますよう、お願い申し上げます」という表現ですが、もしお客様に「いやだ」「承諾しない」と言われてしまったらどうするのでしょう？

中にはいますよ。

しかもこのケース、非は私たちの方にあり、お客様が悪いわけではありません。

お客様にとっては、注文を受けておいて「やっぱり無理でした」と言われているわけですから、それくらいの嫌味は言いたくなるんじゃないでしょうか。

そうは言っても結局のところ答えはひとつ、「無理なものは無理」ですよね。たとえお客様が「じゃあ全力でやれ」とか「承諾しないぞ」と言ったところで明後日の納品は無理なのですから。

この「よろしいでしょうか？」という表現は、「了承を得たい」というよりも「了承してくれ」、という意味合いを持って使われることの方が多いのではないかと思います。これは言ってしまえば「丁寧な丁寧な命令」です。もともとお客様には選択の余地がないのに、最後の決断をお客様にさせているのです。

そのとき本人にそのつもりがなかったとしても、後々問題が起きたら「あなたが了承したんですよ」「だから私に責任はない」と責任回避に使うことだってできます。用心深い人ならこの「よろしいでしょうか」という表現は言質を取られるように思うかもしれませんね。

そのための曖昧さ回避ですよ。申し訳ないという気持ちは「誠に申し訳ございません」とストレートに表現して、伝えなくてはいけない事項は事実の通りにはっきりと書きましょう。

事実を伝えるための文章には、「申し訳ない」とか「心苦しい」といった表現のエッセンスは不要ですよ。

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その通りなのかもしれませんが…。

「この会社本当に大丈夫？」と思ってしまいますね。

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「不用意」とは「注意や用心が足りないこと」という意味を持ちます。

お客様に対して注意せず、用心せず接していたのですか？　真剣味が足りないように思われてしまうかもしれません。謝意を表す際には使わないようにしましょう。

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反省も、猛省も、口で言うなら誰にでもできます。反省の弁を述べることは必要ですが、では次回から二度とこのようなことを起こさないためにどう改善策を講じるのか、その説明が必要でしょう。

失敗の原因→反省の弁→改善策。この３つはセットで論じる癖をつけておくといいかもしれませんね。

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いつもは誠心誠意で努めていないんですか？　と言いたくなりますねぇ。ひねくれてる、と思う人もいらっしゃるかもしれませんが、相手がひねくれていない、とも言い切れません。

それに【２】でも述べましたが、お客様はすでに少なからず不快な思いをしているわけですから、揚げ足を取られるような、思わず嫌味を言いたくなるような発言は控えた方が賢明ですね。

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では最後に、小言流の文書例をご紹介しましょう。